Un changement de vie se profile et vous désirez vendre votre maison familiale ou votre appartement ? Félicitations, mais le plus difficile reste certainement à faire, c’est-à-dire vendre ce bien au juste prix. Se séparer de sa demeure est une grande aventure humaine et financière qui marque une vie. C’est pour cela qu’il est primordial de se faire accompagner tout au long de ces étapes, car la gestion d’une telle affaire par un expert lambda – ou par vous-même – peut s’avérer délicate
Vendre au juste prix
La famille s’agrandit et vous avez besoin de plus d’espace ? Au contraire, les enfants devenus grands ont quitté le nid? Vous venez d’hériter de la maison familiale? Peu importent les nombreuses raisons possibles pour vendre son bien immobilier, l’objectif est simple : vendre au meilleur prix et ce, rapidement.
Par expérience, nous savons que la clé d’une vente réussie repose sur un principe fondamental : une vente au juste prix, c’est-à-dire en parfaite adéquation avec la réalité du marché (ni trop élevé, ni trop bas). Pour y parvenir, plusieurs approches peuvent être envisagées et certaines solutions s’avèrent particulièrement déterminantes.
L’estimation immobilière, une science complexe
Le juste prix de votre bien est capital dans une transaction immobilière. Si le prix de vente affiché est excessif, les acheteurs seront dissuadés de faire une offre. Tous les propriétaires qui, un jour, ont dû céder leur bien le savent : la vente de sa maison ou son appartement où l’on a vécu tant de souvenirs est une étape très émotionnelle. En d’autres termes, un propriétaire n’est jamais objectif pour fixer le prix de son bien immobilier dont il aura tendance à surestimer la valeur.
Pour estimer au mieux l'objet que vous voulez vendre, ne le faites donc pas vous-même. Vous ne serez pas neutre et vos envies influenceront votre appréciation. L’estimation immobilière est un travail d’experts. Nos courtiers immobiliers sont là pour vous fournir une estimation objective de votre bien.
Ils vous apportent leur expertise et leur connaissance fine du marché local, et de ses tendances. De plus, un nombre croissant de banques exigent une estimation immobilière par un professionnel avant d’octroyer un prêt hypothécaire. Cette étape est donc primordiale avant toute transaction immobilière.
Il est néanmoins important de souligner que l’estimation d’un bien immobilier ne se fait pas par rapport à votre futur projet de vie qu’il permettra de développer, mais clairement à sa valeur réelle sur le marché.
Les méthodes pour définir un prix de vente
L'évaluation immobilière est un métier qui demande premièrement une formation et deuxièmement de l'expérience. La compréhension du marché immobilier est une science complexe qui nécessite un réseau et une expérience de haut niveau que nous pouvons vous offrir grâce à nos experts courtiers et notre présence locale. Arrêter un prix de vente est donc une affaire de spécialiste, capitale pour réaliser une opération rentable.
Pour leur estimation, les banques ont aujourd’hui recours à la méthode « hédoniste ». Celle-ci se base sur le recensement de critères relatifs à la construction (surface habitable, agencement des pièces, surface du terrain, etc.) et aux facteurs géographiques soumis à un traitement statistique (localisation, environnement).
La méthode hédoniste ne se fonde pas sur les prix proposés dans les annonces, mais sur les prix du marché, en comparant votre bien aux biens ayant récemment fait l’objet d’une transaction. Cette comparaison permet de définir un prix, mais la méthode dépend de nombreux facteurs afin que le prix soit en adéquation avec la valeur réelle du marché. Elle a ainsi ses limites et ses inconvénients : besoin d’une vaste base de données pas toujours disponible sur certains lieux, stabilité du marché requise, décalage par rapport au marché ou manque d’anticipation, etc…
La valeur réelle d’un bien
Le concept de « valeur réelle » d’un bien se fonde quant à lui sur la valeur du terrain et la valeur actuelle de l’immeuble qui découle des standards de construction moins la dépréciation due à l’âge. Quant à nos experts immobiliers, ils s’intéressent aux moindres détails de votre bien.
Celui-ci sera scruté de près, tout comme les possibilités de transformations qu’il offre. Ils prennent également en compte la situation géographique, ainsi que des éléments techniques et juridiques. Ce travail de fond permettra de refléter objectivement la valeur réelle d’un bien en phase avec le marché actuel.
A qui confier la réalisation d’une estimation immobilière ?
De nombreux propriétaires confient l’estimation immobilière de leur bien à des évaluateurs en ligne gratuits. Ceux-ci proposent un prix en fonction de quelques critères préalablement fournis. C’est l’erreur à ne pas commettre.
Chez Cardis Sotheby’s International Realty, l’estimation immobilière est un travail de professionnels. Notre ambition est de vous servir, quel que soit votre budget. Nos experts sont là pour vous accompagner et vous rendre attentif aux particularités qui influencent la valeur de votre bien. Notre accompagnement vous permettra de comprendre tous les risques et mettre en avant les qualités et avantages liés à votre propriété.
Notre unique métier est le courtage immobilier. Notre savoir-faire nous a permis de devenir le leader romand du secteur avec plus de 500 ventes annuelles. Au sein de sept agences en Suisse romande, nos 30 courtiers sont là pour vous accompagner dans le projet qui vous correspond et réaliser au mieux tous vos objectifs immobiliers.
